Alquiler y build-to-rent: filtra solvencia antes de gastar una visita

El problema: volumen altísimo y rotación constante

El alquiler genera muchísimo más volumen de contactos por unidad que la compraventa, y ese volumen es aún mayor en operaciones de build-to-rent, donde decenas de unidades similares salen al mercado a la vez. A eso se suma que el alquiler tiene rotación continua: cada contrato que termina vuelve a generar el mismo pico de mensajes, mes tras mes, sin descanso entre campañas como sí ocurre en obra nueva.

El cuello de botella no está solo en responder rápido, sino en filtrar antes de la visita. Muchos de los mensajes que llegan a un piso o un edificio en alquiler no cumplen los requisitos mínimos de solvencia, tipo de contrato o documentación, y descubrirlo el día de la visita —o peor, en la firma— cuesta tiempo de gestión que en alquiler es el recurso más escaso.

Cómo trabaja Criba en alquiler y BTR

Criba absorbe el volumen sin importar cuántas conversaciones lleguen a la vez, y responde con la información de disponibilidad, requisitos de acceso y condiciones de cada unidad o edificio. A continuación filtra por solvencia real: tipo de contrato, nivel de ingresos, situación laboral y necesidad de aval, y pide que se adjunte la documentación básica por el mismo canal de conversación.

En edificios de build-to-rent con muchas unidades similares, organiza las visitas por franjas horarias o en grupo, de forma que un solo gestor pueda enseñar varias unidades en una misma sesión en vez de repetir la visita individual decenas de veces. El lead llega al gestor con la ficha de solvencia ya revisada y los documentos adjuntos, no solo con un nombre y un teléfono.

Se integra con tu CRM de gestión de alquiler y con Inmovilla para mantener sincronizado el inventario de unidades disponibles en cada momento.

El resultado esperado

Menos visitas agendadas con perfiles que no cumplen los requisitos mínimos, y expedientes que llegan al equipo de gestión con la documentación ya reunida. El indicador que solemos revisar en alquiler y BTR es el porcentaje de visitas que terminan en contrato firmado frente al total agendado: [MÉTRICA] // TODO: sustituir por dato del cliente.

Si tu operación combina venta y alquiler en la misma promoción, revisa también promotoras de obra nueva, y consulta los precios según el volumen de tu cartera en alquiler.